ShidlikRu — Новенький блог
19 Авг

Цены на услуги: высчитываем их для заказчика!

By | Август 19th, 2016|Интернет-продажи|Нет комментариев

Даже если мы уверены в том, что обеспечим исключительный сервис и качество работы для клиента, мы всё равно волнуемся что люди посчитают цены на услуги неадекватными или необоснованно завышенными.

С другой стороны и мы не хотим недооценивать услуги или товар.

Что мы имеем в итоге?

Всё это приводит нас в тупик. Когда придёт время сказать ценник клиенту мы скорее высказываем гипотезу, а не реальную рыночную стоимость. Это огромнейшая ошибка.

Чтобы её не совершать, я помогу тебе высчитать реальную стоимость твоих услуг либо товара и поделюсь пошаговым методом расчёта потенциальной или действительной ставки.

Проведи анализ и установи цену за час своей работы

Цены на услуги или не режем деньги

В первую очередь стоит задать ряд вопросов касающихся проекта чтобы прояснить даже мельчайшие детали.

Они понадобятся и для определения твоей почасовой ставки что будет отправной точкой во всём процессе. Без почасовой ставки нет смысла подробно рассчитывать цены на услуги.

Когда ты внимательно изучил цену проекта, ты сможешь комфортно работать до завершения заказа. И уже не будешь волноваться если закончишь быстрее, чем это ожидалось.

Но для чего тогда нужна почасовка?

Почасовая ставка — первая переменная в ценообразовании твоей работы. Твой клиент не должен знать её — она предназначена только для тебя

Обращай внимание на:

  • Нишу клиента — убедись, что ты чётко понимаешь ожидания клиента и свою роль.
  • Приведёт ли этот заказ к следующему:
    Говорит ли клиент о дальнейших проектах и будет ли он нуждаться в поддержке дальше? Проект рассчитан на длительное время или же он «однодневка»
  • Какой у клиента бюджет —
    Обязательно спрашивать о нём хотя бы в виде намёка. Клиенты не всегда отвечают, но когда они всё же делают это ты получаешь простор для действий.
    Заодно этот вопрос позволяет отсеивать малобюджетных клиентов, которые не ценят своего и чужого времени.

После исследования проекта, определения своей роли в нём и бюджета заказчика берись за почасовую ставку.

Оценка времени которое понадобится для выполнения

Как время влияет на цены на услуги

 

 

Разбей задание на части и оцени, сколько времени займёт каждая чтобы окончить работу.

Сложи части и ты получишь общее количество часов, необходимых для работы.

Выполнение проекта и дополнительный запас времени и бюджета

Для этого придётся умножить почасовую ставку на количество часов и добавить небольшой запас на непредвиденные обстоятельства.

Это необходимо для расчёта базовой ставки на твои услуги. Почасовая ставка * количество часов для завершения работы = Базовой ставке.

Теперь про запас — для подсчёта достаточно добавить ещё 20-50% процентов к базовой ставке проекта.

Запас покрывает:

Время на общение с клиентом и обсуждение текущих вопросов по проекту. Для обеспечения большего объёма услуг, ты должен быть потенциально готов отвечать на вопросы клиентов и предоставить данные о прогрессе работы.

Правки или переделку. Это позволит тебе выделить время не используя дополнительный запас и не нервируя заказчика.

После учёта и добавления времени про запас ставь окончательную цену:

Ценник = Базовой ставке + Запас

С чистым сердцем подробно объяснить свою цену клиенту

Ты понимаешь из чего она состоит и что ты за неё можешь дать клиенту. Также, ты понимаешь как будешь действовать если работы выходят за рамки сферы твоих ожиданий и/или возможностей, которые ты установил для этого проекта.

Как время влияет на цены на услуги

Отслеживай время и соответствующе корректируй цены в будущем

Последний и достаточно критический шаг установки цены на услуги, который многие упускают : если ты лучше выставлять цены на услуги ты должен отслеживать часы при работе над проектом. Это позволит определить, являлась ли первоначальная оценка точной.

Если ты внимательно следишь за своим временем то узнаёшь как недо или переоцениваешь количество времени. Которое ты тратишь на клиентские проекты и планируешь будущие котировки цен)

Надеюсь, что теперь стоимость рассчитывается и предлагается уверенно и без заминок

Вообще, этот процесс не должен тебя раздражать. Зато если подойти к делу с умом, котировки твоих цен могут даже доставлять удовольствие.

26 Июл

Заработок на партнёрках — тренды 2016 года

By | Июль 26th, 2016|Интернет-бизнес|Нет комментариев

Порог вхождения в мир CPA бизнеса с каждым годом увеличивается — растёт количество сеток, офферов, вебмастеров-партнёров и количество спама. Интернет-реклама без риска для рекламодателя крайне привлекательна. Заработок на партнёрках станет командным делом.

На цифрах это 7-9%-ый рост по сравнению с прошлым годом. Что касается мира интернет-рекламто это уже показатель20%.

По факту, вам  искать команду или единомышленника дляуспешной работы. Ибо держать в одиночку эти 7-20% становится трудно — а иначе, ты сильно режешь себе прибыль.

С появлением и использованием видео темпы роста только увеличились.

Теперь перейдём к конкретным изменениям:

Мобайл

На рынке мобайла в наши дни наблюдается серьёзная проблема — это трафик который трудно сконвертировать. Тот кто осилит это цунами сможет сколотить себе неплохое состояние.

 

Заработок на партнёрках или рынок мобайла

Mobile станет куда массовее и появятся новые, мобайло-ориентированные, сетки.

— Как вы думаете почему Pinterest разрешил использовать партнёрские ссылки?

Причина проста, но требует тестов) — это рынок продуктов и услуг поданных через изображения. Связано это с поколением Z или миллениалами (как их сейчас стало модно называть), которые любят использовать фото и видео нежели другие возраста. Здесь большие возможности светят людям которые могут взломать код.

— Тенденция перехода партнёров из серо-белых офферов в поиск серо-белых методов.

Спам вечен — это факт. Не существовать он может лишь в закрытом клубе с ограниченным количеством лиц.

 

Заработок на партнёрках email спам

 

Он тяжёл в освоении и тестах, но овчинка стоит выделки. Тот же Гугл выплатил уже 500,000 долларов примерно 4 тысячам людей за найденные уязвимости в приложениях.

Да общество или интернет-социум против спама и фрода, но почему по-прежнему в том же Яндексе идёт 9-14% клик-фрода?

В интернете, как и в оффлайне есть стадо баранов которое не думает и не ищет, а используеплатный трафик. И это пока CPA-сети воют с гавнотрафик и шейвят своих топовыхпартнёров.

Отсюда ещё один совет — если наливаете на крупных объёмах и хотите чтобы вас не шейвили создавайте больше 1 аккаунта в сетке.

В бурже даже создали FTC и PMA для борьбы с некачественной рекламой, но судя по всему это просто распило-откатный фейк…

— Возникновение сервисов

 

Заработок на партнёрках qr коды

 

Publer или Advancets, Admobispy и почившая Hollypasta. Искандер, Plarin — всё эти сервисы решают какие-то проблемы. Проблем много и многие ещё не решены, ждём-с новые сервисы уже в этом году или начале следующего.

 

— Улучшение технологий в CPA-сетях

Если раньше в них можно было увидеть список офферов то теперь это уже чуть ли не встроенный трекер или TDS (например shakes.pro). Прозрачность в работе с партнёрами важна как никогда, выбор готовых прокладок и лендингов, оттестированные промо по запросу, кое-где готовые воронки продаж под ключ, всевозможные ретаргетинги — словом истинная Big Data.

— Появилось больше гавнорекламодателей

К сожалению, большинству CPA сетей важна прибыль, а не спокойство вебмастера — конфликты возникают регулярно (те же Apishops). Страдают от этого конечно же все. В нормальных же сетках таких людей не подпускают даже на расстояние лендинга

— Слияния и поглощения крупными компаниями и/или сетками

А вы думали куда исчезают некоторые сервисы и мелкие cpa-сети? В некоторых случаях финансы не главная причина развала или ухода с рынка компаний. Соответственно некоторые компании вынуждены сужать нишу и только после масштабирования развиваться в других направлениях (к примеру работать только с товарными офферами).

— Другой визуальный контент и абсолютно другой уровень его качества — инфографики, лонгриды, баннеры, нативка.

 

Например такой — www.theverge.com/2016/7/14/12183012/ohlala-paid-dating-app-berlin-pia-poppenreiter-uber

 

Пример лонгрида

 

Текста становится меньше или он переезжает на изображения или используется на лендингах/мини-лендингах. Заработок на партнёркахв фейсбуковских рекламных постах главную роль играет промо — текст там вторичен.

— Налоги и прочее такое

Основная причина — рост неформального сектора, то есть отраслей которые трудно к чему-то отнести или определить род деятельности. Типичный пример — события с WebMoney и Qiwi этого лета. Ещё примеры — внештатная и не регламентируемая работа таксистом в Uber, разовые проекты на фрилансе и лидогенерация.

Всё эти дела падают через трещины нормативно-правовой базы налоговой — поэтому и с жиру бесятся. Ужесточение налогово режима уже давно не за горами. Ведь нужны рабы и прибыль)

А вы думали куда исчезают некоторые сервисы и мелкие cpa-сети? В некоторых случаях финансы не главная причина развала или ухода с рынка компаний. Соотвественно некоторые компании вынуждены сужать нишу и только после масштабирования развиваться в других направлениях (к примеру работать только с товарными офферами).

А теперь перейдём к куда более позитивному видео из LA:

15 Июл

Вакансии в интернете или способы гуд фриланса

By | Июль 15th, 2016|Быстрый старт|Нет комментариев

Фриланс или удаленная работа. Вот же жизнь не так ли? Полная свобода. Вакансии в интернете  это свобода выбора, свобода безотлагательКуда меньше страхов и забот. Внештатная жизнь счастливого человека: ты отвечаешь за время и количество, ты выбираешь с кем и над чем будешь работать,  построить на этом бизнес в конце концов.

Когда всё идёт по плану не задумываешься о ней. Жопе.

Что-то проектов нет, биржи фриланса не работают, работу  приходится переделывать, клиенты крайне несговорчивы, а от этого вообще было бы неплохо хм избавиться.

Проблему решим и поэтому ты здесь.

 

Как выстроить надёжный фундамент финансов на фрилансе?

Что выступает фундаментом?

 

Решить проблему нестабильности фрилансерских доходов достаточно просто: постоянно искать новых клиентов и превращать в постоянных — увеличивая прибыль себе и заказчику. Да иногда количество превосходит качество хотя постоянные клиенты выдают тебе стабильный доход.

Есть парочка способов как правильно вести и не сливать переговоры с заказчиками.

В первую очередь не продавай и не сотрудничай с человеком слишком дешёво — ты живёшь не в Индии или Филиппинах.

Особенно это касается работы с постоянными клиентами.

 

Второе это удержание постоянных клиентов

 

Постоянные клиенты творят кучу плюсов:

  • Они дают тебе стабильный доход и на них ты рассчитываешь.
  • Нет потерь времени на поиск новых заказов и клиентов (я думаю ты понял(а) что это всё равно делать стоит хотя бы изредка — не дай бог если у тебя 1 клиент).
  • Время на выполнение уменьшается (ты знаешь что будешь делать).

Теперь о минусах таких заказчиков:

  • Первое, ты обязан(а) сделать что тебя просят или потеряешь клиента если он неадекват или сильно требователен.
  • Сотрудничество может быть удаленной работой, а не фрилансом — придётся работать фиксированное время
  • Запросто может подкинуть несколько дополнительных и казалось бы мелких задачек
  • Перед началом работы стоить выполнить несколько тестовых заказов бесплатно или со сниженной оплатой.

После тестовых заказов рекомендую проанализировать следующее:

  1. Как тебе клиент вообще? Адекватный он или нет, чего от него можно ожидать
  2. Понимает ли он твою работу или нет? Ему это ценно или это просто рутина? Как он вкладывается в проект? (правда некоторые работают как посредники и выйти на конечного клиента не удаётся — но таких я думаю ты отличишь)
  3. Насколько тебе просто с ним общаться? Как быстро он отвечает на твои сообщения?
  4. Платит ли он вовремя?
  5. Необязательный пункт — какие у вас нерабочие отношения?

 

Третьим выделю контроль времени, условий и твоей энергии

Контроль над собой и <span class=


Если ты работаешь с оплатой за часы то было бы неплохо высчитать их количество в месяц и определить сколько тебе комфортно работать (к примеру, если ты не хочешь сейчас перерабатывать то можешь попросить перенести их на другой день или неделю).

Так как клиент скорее всего такой учёт не ведёт эти часы удастся сэкономить.

Единственное будь осторожен, чтобы не переусердствовать со своим временем. Если у вас есть несколько клиентов, которые не фиксируют время и не загружают тебя в полной мере, то при появлении у тебя дополнительного клиента, и возрастании нагрузок у текущих, ты просто не потянешь эту рабочую ношу и не удовлетворишь свои обязательства перед ними.

Чтобы этого случилось тупо не делай это или делегируй работу другим фрилансерам.

В случае с оплатой за объёмы возможно договориться сразу на месяц, а не на день/неделю (конечно если у клиента нет определённых минимумов на эти сроки — если они тебя не устраивают пробуй договориться о более комфортных условиях или же ищи других заказчиков).

Некоторые фрилансеры поработав или проработав определенное время с клиентом, изучают формат работы вдоль и поперёк или добиваются хороших взаимоотношений с заказчиком. Это даёт ряд преимуществ — льготные условия работы, освобождения и перенос рабочих часов,  выполнять ту же работу за меньшее время.

Но для этого придётся вникнуть в клиента, стиль работы и выдаваемые тебе проекты. В случае с рутинной или повторяющийся работой это сделать сложнее и лучше найти ещё одного клиента или идти по нелёгкой тропе.

Зато, ты получаешь кучу навыков и преимуществ:

  • лучше понимаешь клиентов — что у них общего, куда можно надавить или что можно выпросить и их стиль работы и выдачи поручений
  • знаешь сколько времени у тебя уйдёт на определенную работу или проект
  • работать больше за результат чем за часы
  • будешь спокойно повышать цены или условия предоставления услуг
  • вполне вероятно что станешь невероятно хитрожопым
  • возможно сможешь устанавливать уже не трудовые, а партнёрские взаимоотношения — возможно и такое, если тебе попался толковый и великодушный клиент

 

Четвёртое это способ сделать твоё предложение вкусным или таким, что от него будет трудно отказаться

Тут всё просто и несколько рискованно особенно если ты работаешь в СНГ — снять с клиента гемор постоянной оплаты и сделать её по двухмесячной или поквартальной. В этом случае заранее предопределена сумма оплаты — соответственно здесь не стоит дешевить.

 

Не стоит экономить на рекламе

вакансии в интернете - не экономь на рекламе

 

Рекламируй свои услуги всеми доступными или делегируемыми способами.

 

Делать деньги без рекламы может только монетный двор

 

Это то на чём не стоит экономить. Запомни: ты должен искать клиентов, а не они тебя. Через какое-то время начнёт срабатывать сарафанное радио (если ты работаешь хорошо и больше чем от тебя ожидают). 

Необходимо везде мелькать перед потенциальными клиентами — социальные сети, почта, сайты, доски объявлений.

Подкину ещё советов без нумерации:

 

Делегируй всё что можешь или не боишься делегировать другим фрилансерам и не только им

Это то что позволит тебе принимать больше заказов и зарабатывать больше денег. Да этому придётся научиться и возможно это будет не совсем приятно, но оно того стоит.

К тому же, это кратчайший путь для выстраивания бизнес-модели фриланса.

Кстати,  к статье вакансии в интернете хорошо подойдёт http://shidlik.ru/novenkaya-s-igolochki-birzha-portfolio-kwork

 

Общайся со своими знакомыми и не только с ними — и рано или поздно вакансии в интернете

И вечный поиск в ночи

 

И однажды на голову из неоткуда тебе свалится работа или интересное предложение.

 

Иметь связи и искать работу это две стороны одной монеты

 

К тому же начинать это делать никогда не поздно.

 

Строй свой бренд или создавай вокруг себя некий образ

 

Успешный бренд может себе позволить очень многое — повышать цены в N раз, общаться с недоступными для других людьми, иметь работу в любой момент и любых количествах, аналогично делегировать, влиять на общество и просто наслаждаться жизнью.

 

Обязательно имей свои площадки

 

Аккаунт на бирже фриланса или в социальной сети могут в любой момент заблокировать. Поэтому тебе необходимы свои ресурсы — сайт, база e-mail подписчиков и контакты твоих заказчиков вне бирж.

Не стоит делать только что-то одно — это плохая цифра и у тебя всегда должно быть минимум 2 места где ты и что у тебя есть.

 

Прокачивай свою самодисциплину

 

Это то на чем держится всё:

  • жизненные установки
  • работа на твоих условиях
  • количество работы которые ты можешь выполнить
  • качество работы и перфекционизм (хотя иногда подойдёт достаточный уровень выполнения работы)
  • умение сказать нет да и прочее
  • мотивация — то, что заставляет тебя идти вперёд и не сливаться на мелочах. Также сюда входит и то что тебе подгоняет сзади в виде жопы.
  • ограничения в работе и жизни
  • способность терпеть одиночество (если надо) 

 

Всегда работай по предоплате или через третьи лица в виде бирж или сервисов

 

Думаю это вообще аксиома фриланса. Утром деньги — вечером стулья. Иначе есть ненулевой шанс работать бесплатно или около того. Да есть клиенты или проекты-исключения, но их будет слишком мало.

 

Для оплаты ты должен зарегаться в максимально доступно-возможных платёжным системах, кошельках и т.п. местах

 

Ещё одна аксиома фриланса — чтобы любой клиент из любого места мог любой валютой оплатить каждую работу.

Для этого тебе потребуется куда больше одной банковской карточки ибо надо и Vis`у и MasterCard, хорошие комиссии, доступность терминалов или даже безпроцентный вывод (рекомендую Сбер, Альфу, КукуруЗу, или/и Тинькофф).

Обязательно иметь WebMoney, Я.Деньги, Qiwi, ePayments (а в этой хорошие комиссии и всё анонимно).

Опционально возьми PayPal, Skrill, Payoneer, Walletone, EPESE, Paxum, OkPay.

Разумеется здесь ты сам(а) выбираешь что сделать.

Вакансии в интернете будут увеличиваться люто с каждым годом, и чем раньше ты взберёшься на верха тем лучше.

 

P.S. Думаю для внедрения этого тебе хватит.

Сделай из фриланса или удаленной работы свой успешный бизнес с адекватными клиентами. Пожалуйста!

8 Июл

Написание статьи: финалимся

By | Июль 8th, 2016|Интернет-бизнес|Нет комментариев

А мы продолжаем тему про написание статьи: http://shidlik.ru/napisanie-stati-osnovnye-momenty

Ведь нужно же потрогать струны своей и читательской души!

Покажи что у тебя обычно творится

Вплетай моменты из своей работы, показывай свою личную жизнь (в рамках конечне) или просто покажи себя с новой стороны.

Найди людей достойных похвалы и «используй» их

Можешь похвалить компанию которая делает обыденные вещи по-другому или произвела революцию в интересной твоим читателям сфере.

Подключи / возьми интервью и покажи обрывки потребителей, работников или других людей так или иначе связанных с ней.

Нарой тайное

У каждого в глубине души есть мечты (даже если ты это отрицаешь да-да).

Каждый хочет стать успешнее в жизни и у людей. Быть признанным и стать объектом восхищений. Но, конечно, придётся узнать подробнее о чём втайне мечтают твои читатели.

Обязательно меняйся 

Будь разным и непредсказуемым. Всегда. Когда не знаешь чего ожидать от человека завтра то становишься сильно заинтригованным. Уже не говоря о том что ты не приедаешься аудитории.

Меняй форматы, стили, подачу, графику, пробуй стать другой личностью.

Эксперименты здесь не бывают лишними — даже если они совсем плачевны)

Проведи конкурс

Написание статьи - отведи конкурс

Люди любят нет обожают халяву. Не все, но очень многие. Даже если награда невелика. Виноват в этом дух соревнований или «гориллизм».

Опиши всё что тебя вдохновляет / впечатляет / очаровывает или пленит

Любая тема может быть увлекательной если знать как её подать. А если автор испытывает к этому страсть и неподдельный интерес открыто освещая тему или показывая свою страсть в тексте?

Подробно, в деталях, своим языком опиши ЭТО. Покажи мир своими глазами.
Покажи себя в написание статьи

Попробуй предсказать что будет твориться в теме через некий период времени

Или то что должно произойти далее. Важно скорее твоё мнение и твоя гипотеза нежели чем что-то другое. И это работает.

Нарушь их зону комфорта

Один шаг за пределы их допустимого. Сделай им неудобно или подстрекай людей к совершению одно небольшого, но выходящего за рамки события.

Попробуй изменить их способ мышления или «взбаламуть» мозг.

Перевыполни запланированное

Дополнительный и неожиданный бонус может завоевать сердца и разумы твоих читателей.

Ведь потом они будут это помнить, делиться этим и резко реагировать на камни брошенные в твой огород. Покажи, почему стоит переживать за тебя. Такое оно написание статьи.

Ведь важен не столько контент сколько твоё мнение по какому-то вопросу.

 

Не мог же я в самом деле отпустить тебя без полезного видео?

17 Июн

Написание статьи основные моменты

By | Июнь 17th, 2016|Интернет-бизнес|Нет комментариев

Очередная статья из серии «Для себя». Написание статьи, а именно тонкости — это что нужно осветить — долго думал о чём чиркнуть словечко и тут конечно взорвалась или ворвалась достойная (именно так) мысль как лучше писать статьи чтобы их можно было куда проще писать.

Написание статьи да — это что нужно осветить

Поймут мысль не все — если на этом моменте тебе что-то не нравится пора жать Ctrl+W

Креативность всё же не любовница. Особенно при создании текстов.

Невероятно просто писать скучно и это, конечно, нужно исправлять

Заглядывай в будущем если начнутся проблемы со своими статьями!

1 Начни с инфы потом начинай добавлять инсайты или фишки

Информация это хорошо, но этого недостаточно для того чтобы показать свою позицию или мнение. Если можно без труда найти эту же информацию — то это просто товар увы. Нужно вникать в саму суть своего посыла (в хорошем смысле).

Не лидер мнений или не владеешь им сам — ты лишь последователь.

2 Покажи на практике или пиши убедительно

Выскажи свою мощную точку зрения которой ты чуть ли не привержен!
Страсть в тексте ясно показывает во что ты веришь и почему другие должны поверить тебе и принять это дерьмо!

3 Тренды тренды тренды

 

Написание статьи - юзаем тренды

 

Покажи что ты в тренде http://shidlik.ru/sekrety-prodazh-ili-kak-prodat-chto-ugodno

Просвети. Покажи. Дай интерпретацию. Сведи всё воедино.

Покажи на что именно стоит обратить внимание

4 Сначал посыл, а потом продвижение

Из-за развитий технологий и большого разнообразия способов публикации статей легко забыть что важно не продвижение и конкретный канал, а сам смысл твоего сообщения.

Ведь это твоё мнение.

5 Задавай провокационные вопросы

И скоро ты попадёшь туда куда хотел бы попасть. Разумеется, придётся посещать раздел комментариев и эффективно работать в них чтобы разделить или не разделить чужих взглядов.

6 Обязательно суй в своё написание статьи истории

 

Написание статьи возьмём истории

 

Отодвинь занавес и покажи что там у тебя внутри. Или покажи людям их обычный день с совершенно другой стороны. Необязательно раскрывать всё — возьми наиболее примечательную часть.

Брать можно любые — как с фактами так и обыденные на уровне анекдотов.

7 Покажи общих с твоими читателями врагов

Чего боишься ты и твои читатели?

Для этого достаточно понимать свои боли который ты разделяешь со своей аудиторией. После этого остаётся лишь об этом тонко напоминать каждый удобный раз или случай.

К тому же, это позволяет тебе связать себя с твоими слушателями

8 Выдавай неожиданный презент

Втайне от всех без какого-либо представления или предзаказов — также это работает и в тексте.

Наиболее эффективной является вовсе не шумиха вокруг чего-либо.

9 Критикуй себя или свой контент

Ака термин злорадство описывающий удовольствие от несчастья других.

Здесь всё просто и сложно одновременно ибо работает человеческая природа, кроме того люди любят учиться на чужих ошибках.

Можно выработать свой стиль и использовать фирменные фразочки или фрагменты историй в каждый удобный момент.

10 Просвещай людей о потенциальной т.е будущей проблеме

Образование в своём большинстве абсолютно неочём, но если добавить туда важную проблему да ещё и будущую и размешать с развлекухой…

11 Спрашивай мнения

 

Написание статьи мнения

 

Ты знаешь о своей аудитории без тестов и общения в общем-то почти ничего.
Тебе нужен свежий взгляд с совершенно иной точки зрения (возможно придётся отфильтровывать комментарии и прочие вещи).

Думаю это наиболее важная вещь вообще в любом деле связанном с работой с людьми или продажами.

А что для тебя является ключевым в этом направлении?

Продолжение следует…

Загрузить ещё записи